第二十七章 事后一支烟（二） (第1/2页)

    二十分钟后，偌大的主会议室已被坐满。

    在这场会议开始之前，方馥浓曾与夏伟铭有过一场深谈，并随之产生了一个想法：觅雅先前的品牌定位更贴近那些舶来大牌，而国人本就不认可国产品牌的功效性与科技性，再加上这两年海淘、代购兴起，同样价格下，所谓的国产大牌就更不具备竞争力了，何况觅雅这么一个新兴品牌？

    为了遮掩脖子上的吻痕，战逸非将外套领子竖了起来，坐在正对着电子白板的位置上。他不动声色地看了看周围，赵洪磊坐在自己左手边，而他身旁依次坐着三个部门经理：大客户经理、化妆品店负责人以及电子商务部经理。

    PPT做得简洁又美观，坐在哥哥身旁的战圆圆向战逸非投去邀功的眼神，却发现他眉头微蹙，正襟危坐，显得紧张又庄重。

    也不知是担心觅雅的品牌就此定位不清，还是担心方馥浓会在众人攻讦下下不来台。他自己也不知道。

    这个男人仪表堂堂，风度翩翩，脸上的神情更是从未有过的专注，侃侃而谈的样子充满魅力。

    战逸非看得目不转睛，听得也十分仔细，战圆圆开小差地将脑袋歪向自己的哥哥，悄悄说：“馥浓哥好帅啊，哥，你说是不是……”

    “开会的时候别说废话！”凤眼一瞥，战逸非用压低的声音斥了meimei一声。

    战圆圆瞥了瞥嘴，又坐正回去，继续听方馥浓讲下去——

    “化妆品与时装、手表、珠宝一样，比起品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益，更注重以情感性利益和自我表现性利益为品牌的核心诉求，品牌被赋予了超出产品本身功能性价值的象征意义，它象征了不同的自我个性、社会地位、审美品位以及生活方式等等……”方馥浓再次讲述了那个电梯的故事，并深入解释道，“觅雅要搭乘的这部电梯，就是在年轻一代人中悄然生长的‘民族自信’，就是‘国货风潮’。”

    “国货？听方总监的意思，这是要完全改变觅雅的品牌定位了？”大客户经理率先发难，他们有备而来，本就不打算客气，“‘觅雅’这两个字听着就跟国货没关系，怎么着，这是要把这么个洋气的品牌名字都改了呗，那前期的广宣可就全白费了。光是你以‘觅雅’冠名的那个戏剧学院活动，花了多少？1000万。1000万啊，就打了水漂了！”

    “为什么要改名呢？”方馥浓淡淡反问道。

    “你问问小战总，这个名字怎么来的？”

    “欧莱雅、雅诗兰黛，都带‘雅’字，我哥特意起了这个名字，连觅雅的品牌注册地也是法国。”战逸非原以为只是改一改产品的套系设计，换一换品牌的slogan，没想到方馥浓竟打算往一个截然相反的概念上走。他从哥哥战逸文手中继承而来的觅雅，就是一个在法国注册商标、在国内生产销售的“假洋品牌”。

    毫无疑问，方馥浓的这个建议里头藏着些许私心，按部就班于战逸文留下的那套品牌思路，他这个“公关先生”自然无利可图。但他这么说也并不完全是为了一己私利，冒充洋品牌可能短时间内能获得“崇洋媚外者”的认可，国内许多企业也都这么干过，但其背后风险不言而喻。

    方馥浓道：“曾经就有一家天价家具品牌被扒皮身份造假，其实不是产自意大利，而是广东东莞，这新闻都闹上央视了。如果你想在化妆品行业捞一票走人，就当我没提过这个建议，但如果你真的想做自己的品牌，那就踏踏实实一步步来，别走这条捷径。”

    战逸非思索片刻，道：“赵总监他们说得也有道理，觅雅改为主打国风国潮，与先前已经宣传出去的品牌定位完全不同，如果不改名，怎么在媒体面前自圆其说呢？”

    “这还不简单，怎么说还不靠两张嘴皮么？”方馥浓按了一下手中的PPT遥控笔，他身后的PPT翻了一页，在精美绝伦的国风插图上出现了这么一句话：

    大美无疆，觅东方之雅。

    方馥浓继续说下去：“对于一家新创立的品牌，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是，与其跟前人一样跟风模仿欧美大牌，不如另辟蹊径，重点突出国风文化，民族的才是世界的。”

    赵洪磊愣了愣，立马又发难道：“那工厂里已经生产完的那些产品呢？都扔了？你知道现在库存积压多少了吗，你知道这笔要损失多少吗？”

    “这个以后再说，船到桥头自然直。”方馥浓敛容道，“但要打响品牌第一炮，这些产品肯定做不到。”

    “你说要生产新品，那重新生产的钱从哪里来？”

    “赵总监这笔二期货款对我来说，就绰绰有余了。”方馥浓轻描淡写地说，“怎么退货，就麻烦赵总监和你的供应商去协商处理吧。”

    赵洪磊被噎得够呛，另一位经理赶紧发话道：“就算钱不是问题，新产品生产总要时间吧，你赶得上已经在日程上的那些营销活动吗？”

    三个部门的经理一人一句，连连抛出问题，而方馥浓兵来将挡，一一作答。

    “这是你今天最有见地的一句话，有点大智若愚的味道，虽然你只做到了后面两个字。”方馥浓侧头轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“我的建议是，觅雅产品上市先从入门门槛较低的彩妆开始。彩妆的生产成本更低，原料成分更简单，而让一位女性消费者换掉自己用惯了的大牌精华比让她多买一支口红要难得多。”不待几位经理发难，方馥浓拿着PPT遥控笔，在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿，全都主打中国风，补充道，“我已经挑选了几家包材供应商，可以保证来样定制，不仅价格童叟无欺，而且货期很短，用不了一个月。而且我们也并不需要重新买一条全套彩妆的生产线，正因为准入门槛低，市面上彩妆代加工的源头工厂不少，我们完全赶得及在